Przeglądanie według Autor "Michalczyk, Jerzy"

Aktualnie wyświetlane 1 - 1 z 1

Siła negocjacyjna jako istotne zagadnienie w negocjacjach
(MITEL, 2004-06) Michalczyk, Jerzy
Autor tego artykułu próbował dokonać przeglądu ważnej kwestii siły negocjacyjnej, która nie została dokładnie omówiona w literaturze polskiej. w artykule opisano siłę gotyjącą ne za pomocą trzech podejść, mianowicie podejścia indywidualistycznego, strukturalnego podejścia ap i pragmatycznego podejścia. Jako narzędzie analityczne zapewnia środki umożliwiające zrozumienie charakteru siły negocjacyjnej i identyfikację jej źródeł w spotkaniu społecznym. Jako pragmatyczne narzędzie dostarcza ono niezbędnych informacji ułatwiających negocjowanie sce narios, zwiększając prawdopodobieństwo osiągnięcia własnych celów. Jako narzędzie naukowe artykuł poświęcony jest uznajomianiu negocjacji z polskimi badaczami, ułatwianiu pracy teoretycznej i empirycznej.